不行贿有多难
张跃 2009年08月18日 《亚布力观点》0908期编前语
这一期，王石的《我选“不行贿”这个标签》特别值得读。回想6、7年前的一晚，我与王石在长沙华天宾馆聊天，前后差不多4小时，除了谈及他刚登上珠峰的趣闻，大部分时间都在聊贿赂问题。除了吐露诸如只能在城郊结合部买地，偶尔受到一些官员刁难等苦衷外，王总大多说的是不行贿的好处和必要性。我则说了几个因不行贿导致“劣币冲斥良币”的例子，并向他讨教，他给不出良方。我内心知道，唯一良方是“输得起”。
前几天一位远大前销售负责人发来短信，说首都机场原董事长李培英被执行死刑这件事让他感到欣慰，我脑海里顿时浮现李培英大学在读的儿子在我家吃饭的情形。那时，因为机场方要远大与一家中间商签合同，可以多付13%，而我们认定这是变相贿赂而坚决拒绝，这个密切得不行的关系居然也断裂了，一座在我眼中世上最气派的机场的中央空调项目，拱手让给了行贿者……看着短信，我为李的儿子难过。
还是短信。年初收到《浙商22年军规》，冯仑要我转发他，发出后我问他对第11条“行贿但不举证”怎么看，他照例是油嘴：泡不泡妞是各人自己的事。我多次听冯总列举行贿的种种坏处，现在却发现他一点也不痛恨行贿。每一个当老板的人，在日常工作中，或多或少要防自己下属受贿，不少人还苦心积虑设计出种种防贿措施，什么招标啊、多人分别介入谈判啊，老板一支笔审批啊。试想，如果允许下属对他人行贿，哪里管得住自己的人不受贿？企业文化两张皮，一定让老板们被吃里扒外者算计——暗箱“招标”、陷阱合同、劣质商品、虚高价格、短斤少两、缺东少西……不一而足。
这一次，王石选标签，是对中国做了一件大好事，让全社会相信不贿赂也可办成很成功的公司。不过，王石说：“一个公司，如果从制度上确定一件事不能做，那财务上就无法支出。作为万科来讲，它是制度上不允许行贿。”可我认为，仅仅做到公司不行贿是远远不够的。远大为了防范营销人员行贿，只给他们2%的奖金，使他们构不成任何“行贿竞争力”，这才能断绝他们行贿的动机。现在社会，真正公司直接行贿的可能少之又少。在营销以外的场合，远大与政府联络的人员、法务人员，除了节日送一些自产的点心和小礼品外，没有一分钱额外开支，尽管时常要面对极低的办事效率、输掉不该输的官司、失掉本该得的补贴等令人难受的事。
不过，啰嗦这么多，最重要的话在这里。如果你坚持不行贿，并常常对外宣称这是真的，就象员工们把一篇描写不行贿的册子《远大窄门》散发了数万本，最重要的是，只要你的公司从上到下建立了一种不行贿的企业文化，你得到的总比失去的多——你的客户是真朋友，官员们也敢大胆支持你，你的员工不易受贿且与你同心同德。这样，你会比别人更有成就感，心情更好。想想看，当老板最大的成功是什么？当然是心情好。
